Jak sprzedać własny produkt i czy trzeba za to płacić?

Polub i udostępnij:

0

20

Od kilku lat zajmuję się pr i marketingiem produktów wchodzących dopiero na rynek. Zgłaszają się do mnie firmy z sektora MŚP, blogerzy, autorzy książek, którzy spełnili swoje życiowe marzenie, mają swój upragniony produkt i zderzają się z brutalną rzeczywistości, bowiem okazuje się, że sprzedaż online wcale nie jest taka prosta. Planując wypuszczenie własnego produktu na rynek należy mieć świadomość, że wśród naszej konkurencji znajdą się firmy z wieloletnim doświadczeniem i zdecydowanie większym budżetem, niż ten, którym dysponujemy na start. Jak zatem sprzedać własny produkt?

Skoro już wspomniałam o budżecie należy pamiętać, by uwzględnić w kosztorysie również promocję produktu. Wiele firm o tym zapomina. Kiedy pytam, jakim budżetem dysponują, poza wynagrodzeniem za moją pracę, w ich oczach pojawiają się znaki zapytania. Niestety współpraca z portalami, blogami czy nawet mediami kosztuje. Kosztuje również pozycjonowanie strony, sesja wizerunkowa produktu, publikacje.

Nie należy się jednak zniechęcać z niewielkim budżetem również można rozkręcić sprzedaż produktu.

Strona www

Zacznijmy od strony internetowej. Decydując się na sprzedaż online produkt powinien mieć swój własny kąt. Nie musi, ale powinien. Można oczywiście próbować swoich sił na aukcjach internetowych, serwisach ogłoszeniowych itp. Uważam jednak, że najlepszą i najwygodniejszą formą sprzedaży jest posiadanie sklepu internetowego, nawet jeśli miałby zawierać tylko jeden produkt. Czemu? Przede wszystkim jest to tylko i wyłącznie nasze miejsce, żyjące w sieci według naszych zasad. Nikt nie narzuca nam i nie ogranicza treści reklamowej. Prowadząc własny sklep, nawet najprostszy na platformie WordPress mamy wgląd do stanu magazynowego, w jasny, przejrzysty i czytelny sposób widzimy wzrost lub spadek sprzedaży, mamy informacje o zamówieniach, dane teleadresowe klientów , wszystko w jednym miejscu. Bez bałaganu i zbędnego rozgardiaszu.

Posiadając już sklep internetowy musimy zadbać o jej widoczność. Tu z pomocą przychodzi pozycjonowanie strony, kłania się więc znajomość chociażby podstaw SEO. Możemy próbować własnych sił pogłębiając swoją wiedzę z zakresu pozycjonowania. Ja jednak jestem zwolenniczką przydzielania pracy tym, którzy się na niej znają. Ciężko określić budżet pozycjonowania, warto jednak poprosić kilka firm o darmowy audyt i przedstawienie oferty.

Portale

Informacja o twoim produkcie musi iść w świat. Pomogą Ci w tym np. portale ogólnotematyczne lub tematycznie związane z twoim produktem. Tu ceny wahają się nawet pomiędzy kilkudziesięcioma złotymi za publikację po kilka tysięcy. Najpierw oczywiście zaczniemy od tych tańszych. Stwórz listę portali, na których chciałbyś ulokować swój produkt, zapisz adres strony, adres email i numer telefonu, jeśli jest udostępniony. Skontaktuj się z każdym z nich. Spytaj o koszt publikacji, czy są zainteresowani np. konkursem, w którym nagrodą będzie twój produkt, wywiadem, artykułem eksperckim, artykułem gościnnym lub otrzymywaniem notatek prasowych. Notuj skrzętnie, które portale są zainteresowane, które odmówiły (by w przyszłości nie nękać ich kolejnymi wiadomościami), a które nie odpowiedziały (tu nie zaszkodzi kontakt telefoniczny i grzeczne zapytanie, czy zapoznali się z treścią wiadomości).

Blogi

W zależności od popularności blogera, a także atrakcyjności twojego produktu w przypadku blogów możesz liczyć zarówno na płatną jak i barterową współpracę, choć o tę drugą coraz trudniej. Zastanów się czego oczekujesz po takiej współpracy? Publikacji z linkiem do twojej strony (by popracować nad SEO), czy recenzji produktu wraz ze zdjęciami? Modna jest również wymiana artykułami gościnnymi z blogerami, warto z niej skorzystać.

Social media

Nie od dziś wiadomo, że media społecznościowe potrafią świetnie sprzedawać. Wystarczy tylko nauczyć się skutecznie trafiać do swojej grupy docelowej. Odbiorców i potencjalnych klientów można szukać w grupach tematycznych czy lokalnych, decydując się na wykupienie reklamy, czy rozwijając swój kanał.

Platformy afiliacyjne

Coraz więcej firm decyduje się na skorzystanie z tej opcji. Wystarczy odnaleźć odpowiednią platformę afiliacyjną (co nie jest wcale trudne, bo jest ich naprawdę wiele) i dodać własną ofertę. Po ustaleniu prowizji, jeśli będzie ona atrakcyjna, wystarczy czekać, aż affilianci zaczną dołączać i promować produkt. Z podobną inicjatywą można wyjść również do sklepów internetowych oferujących podobne usługi lub produkty. Za wcześniej ustaloną prowizję ze sprzedaży być może zgodzą się umieścić twój produkt w swojej ofercie.

AdWords

W sumie ten wariant powinien pojawić się jako drugi, tuż pod pozycjonowaniem stron. Postanowiłam jednak zamieścić go na końcu, ponieważ stworzenie skutecznej kampanii AdWords wymaga od nas nie tylko budżetu, ale również wiedzy. Kampania, by mogła zapewnić zadowalające efekty musi być doprecyzowana i jeśli sami będziemy chcieli podjąć się stworzenia jej, powinniśmy najpierw poświęcić sporo czasu na zdobycie odpowiedniej wiedzy.

To tylko kilka podpowiedzi, jak sprzedać własny produkt. Wszystko oczywiście uzależnione jest od rodzaju produktu (kosmetyk/ksiażka/kurs), jego kategorii (zdrowie/motoryzacja/marketing) oraz budżetu, jaki chcemy przeznaczyć na jego promocję.