MLM bez tajemnic. Dlaczego tak wiele osób się go obawia?

Znam kilka marek opierających się na biznesie MLM, nigdy jednak nie czułam potrzeby zgłębiania tematu. Jeszcze przed świętami dotarła do mnie książka „MLM bez tajemnic. Czyli jak zbudować swoją niezależność finansową po godzinach„, której autorką jest Anna Ewa Suska, trener biznesu, biznes mentor, specjalista od personal brandingu, ekspert motywowania i inspirowania ludzi, niezależny konsultant, lider, wizjoner. Uznałam więc, że to właśnie ona powinna przybliżyć mi temat multi-level-marketingu. 

 

Czym jest MLM i czemu tak wiele osób się go obawia?

Podstawą sukcesu w MLM jest budowanie sieci klientów i partnerów biznesowych, którzy będą kupować produkty lub usługi, a także uczenie innych, aby działali w ten sam sposób.

Na temat biznesów networkowych krążą różne opinie.

Niektóre prawdziwe, inne mniej.

Netwok marketing często jest mylony z piramidą finansową. Różnica polega na tym, że w marketingu każdy partner może mieć własnych klientów, którym dostarcza towary lub usługi w zależności od ich potrzeb, przy czym cena jest niższa w porównaniu do produktów czy usług podobnej jakości w sklepach.W piramidach finansowych nie ma zazwyczaj towarów. Partnerzy zarabiają wyłącznie na bardzo wysokim wpisowym wpłacanym przez nowych członków struktury. Im więcej zwerbują osób do biznesu, tym więcej zarobią.

W network marketingu zarobek zależy od obrotu naszej organizacji/struktury, do której należą nasi dystrybutorzy/konsultanci, ale przede wszystkim nasi klienci. Czyli tak naprawdę od obrotu całkowitej sprzedaży produktów lub usług. W piramidzie finansowej zarobek zależy od liczby zwerbowanych osób, które muszą wpłacać pieniądze, aby ktoś mógł zarobić. Często piramidy takie szybko upadają, kiedy osoby na szczycie zaczynają wypłacać sobie prowizje. Zarówno w network marketingu, jak i w piramidzie finansowej chodzi o pozyskanie nowych osób do biznesu i dlatego tak wiele osób myli pojęcia, boi się rozpocząć działalność, używając takiego modelu.

Skąd pomysł na książkę?

„MLM bez tajemnic” powstał z potrzeby dania innym informacji na temat biznesu, który mogą zacząć bez dużego przygotowania czy kapitału. Jako praktyk biznesu tradycyjnego pokazuję plusy i minusy tego biznesu. Postanowiłam napisać tę książkę, aby podzielić się tym, czego doświadczyłam i zaobserwowałam, pracując w marketingu sieciowym, który jest już dziś sprawdzonym modelem biznesowym. Miliony ludzi na całym świecie zarabiają, wykorzystując marketing sieciowy,więc jeśli ktoś szuka sposobu na dodatkowy dochód przy minimalnym wkładzie finansowym, dobrym pomysłem może być praca w tej branży.

Książkę tę dedykuję wszystkim osobom prowadzącym własną działalność, którzy mogą budować drugie źródło dochodu, wykorzystując swoją bazę klientów. Osobom pracującym na etacie i każdej osobie, która chce zmienić coś w swoim życiu.

Wiem, ze porusza Pani ten temat w swojej najnowszej książce „MLM bez tajemnic”, ale chciałabym, by osoby, które jeszcze jej nie czytały, dowiedziały się, co skłoniło Panią do spróbowania własnych sił w marketingu sieciowym?

Pamiętam dzień, w którym po raz pierwszy zetknęłam się z network marketingiem. Był styczeń 2014 roku, byłam na etapie testów i szkoleń przeróżnych firm kosmetycznych. Szukałam produktów, pod którymi mogłabym się podpisać i które spełniłyby moje oczekiwania podwzględem jakości, abym mogła je z przyjemnością polecać moim

klientom w klinice.Szukałam firmy, którą można prowadzić na całym świecie,aby przy okazji rekomendacji rozwijać równolegle biznes globalnie. Wraz z lekarzami z mojej kliniki

testowaliśmy produkty i nowe techniki z dziedziny medycyny estetycznej,wtedy jeden z naszych szkoleniowców usłyszał, że pochodzę z Polski i że szukam firmy kosmetycznej, najlepiej takiej, która w swoich produktach nie stosuje szkodliwej chemii.

Bardzo się ucieszył, bo okazało się, że byłam dla niego idealna klientką, a firma którą mi polecił była właśnie w MLM.Tak więc nie byłam kimś z przypadku, tylko świadomie wybrałam firmę pod względem jakości a przy okazji, która płaciła za rekomendacje.

Jakie najczęściej obawy mają osoby, które stają przed decyzją dołączenia do MLM?

Myślę, że osoby takie uważają, że MLM to piramida finansowa oraz, że w firmie MLM zarabiają tylko top liderzy, czyli ci, co są na samej górze strukturze.

Jednak dokładnie tak jest, ale w przypadku tradycyjnych firm, a nie w MLM, Najwięcej w firmie zarabiają ich właściciele lub pracownicy wysokiego szczebla. Im wyższe stanowisko, tym większe zarobki. No cóż jest wiele mitów na ten temat ale to już zapraszam do przeczytania o nich w mojej książce.

Od czego trzeba zacząć, by marketing sieciowy stał się dochodowy i o czym trzeba wiedzieć już na starcie?

Odpowiem pytaniem, dlaczego ludzie ponoszą porażke w MLM? ponieważ nie traktują tego jako biznesu. Kiedy świadomie wybierzesz firmę , produkty, przygotujesz plan rozwoju i szkolenia swojego zespołu, pewne procedury masz takei same szanse w MLM jak w tradycyjnym biznesie. Na starcie trzeba przeczytać moją książkę, aby dokładnie poznać plusy i minus tego biznesu, ale także mity .

Czy blog może być jednym z narzędzi umożliwiających zarabianie w marketingu sieciowym?

Jak najbardziej, pisząc blog budujesz wizerunek eksperta w danej dziedzinie. Zapewne masz dużo osób, które czytaja i śledzą cie na social media więc takie osoby same zapewne się zgłoszą do ciebie kiedy dasz im wartość dodatkową.

Anna Ewa Suska – trener biznesu, biznes mentor, specjalista od personal brandingu, ekspert motywowania i inspirowania ludzi, niezależny konsultant, lider, wizjoner, współwłaścicielka firm z branży ekonomicznej, budowlanej, sprzątającej, konsultingowej i szkoleniowej.

Otrzymała statuetkę „Lwice Biznesu” w plebiscycie magazynu Law Business Quality.

Nominowana do konkursu organizowanego przez Zjednoczone Królestwo Polek w Wielkiej Brytanii „Polka Roku 2016” oraz do plebiscytu Business Woman Roku 2017.

fot. suskamentoring.pl