Sell or be sold. Jak utorować sobie drogę w biznesie i życiu

Polub i udostępnij:

Siedzę w biurze. Spoglądam w zamyśleniu w okno. Popijam sok ze świeżo wyciskanych jabłek. W tle muzyka relaksacyjna, która pozwali mi odciąć się od napięcia, które towarzyszy mi od kilku dni. Napięcia spowodowanego oczekiwaniem. Patrzę w okno i zastanawiam się, że co mnie tu przywiodło. Tu do tego miejsca, w którym własnie się znajduję. Ile zawdzięczam determinacji, ile intuicji, doświadczeniu, a ile zwykłemu przypadkowi? Staram się wymienić w myślach wszystkie osoby, które przez ostatnie lata motywowały mnie i pomagały odnośić sukcesy. Które z nich pomagały wygrzebać się z poniesionych porażek. Co mogłam zrobić, by dziś być dalej niż jestem i co mogę zrobić dziś, by jutro nie stać w tym samym miejscu?

sell or be sold

Mam obok siebie książkę Sell or be sold Granta Cardone. Być może wiesz, kim jest autor, ale jeśli nie wspomnę ci tylko, że Grant Cardone to międzynarodowy ekspert w zakresie biznesu oraz sprzedaży. Jest autorem 4 książek biznesowych i specjalistycznych programów szkoleń sprzedażowych dla spółek z listy Fortune 500, małych firm, osób nastawionych na sukces i przedsiębiorców. Regularnie pojawia się w telewizjach Fox News, Fox Business, NBC i MSNBC, komentując wiele tematów związanych z gospodarką, biznesem, przywództwem.

Sell or be sold to dogłębna analiza dwóch najważniejszych w moim biznesie osób: mnie jako sprzedawcy i mojego klienta, choć głównie skupia się na mnie, bo to właśnie ode mnie zależy, czy ty również staniesz się moim klinetem. Sięgając po nią przekonasz się, że to książka również dla ciebie i o tobie.

Nawet prowadząc tylko bloga jesteś sprzedawcą, a czytelnicy twoimi klientami. Sprzajesz im treści, opinie, a w zamian oczekujesz zaufania i zaangażowania. Zastanów się jakim sprzedawcą jesteś i czy masz właściwe podejście do swoich klientów. Co jeszcze jesteś w stanie dla nich zrobić? W jaki sposób możesz zwiększyć ich grono?

5 cytatów z książki Sell or be sold 

*

Jeśli nie poświęcisz swojemu klientowi i jego problemom tyle samo zainteresowania, co swojej chęci sprzedaży, zorientuje się, że obchodzi cię tylko prowizja. Zainteresuj się klientem bardziej niż sobą, swoją sprzedażą, produktem czy prowizją, a sprzedasz znacznie więcej.

*

Jeśli chcesz, by ludzie zgodzili się z twoim punktem widzenia, jedyne co musisz zrobić, to zgodzić się z ich pozycją, zgodzić się z ich opiniami i postawić się na chwilę w ich sytuacji. Jeśli chcesz, by kłótnia trwała dalej, powiedz komuś, że jest w błędzie. Jeśli chcesz, by obłąkany szaleniec wrzeszczał dalej o swojej racji, powiedz mu, ze się myli. Jeśli chcesz, by się zamknął, zgódź się z nim, a przestanie zachowywać się jak obłąkany szaleniec

*

Jeśli chcesz coś zdobyć, włóż ogromny wysiłek równy dziesięciokrotności tego, ile podejrzewasz, że wystarczy do zapewnienia tego czegoś. Jeśli to zrobisz, nie będziesz musiał mieć nadziei, pragnąć, trzymać kciuków, czy modlić się o to, czego chcesz. To czego chcesz – i dużo więcej – przyjdzie do ciebie po włożeniu odpowiedniej ilości pracy!

*

Nie pozwól nikomu wmówić ci, że nikt nie zapłaci więcej za świetne podejście i wspaniałą obsługę. Umiejętność bycia niepoprawnym optymistą bez wzgledu na to, czy wygrywasz, czy przegrywasz, ostatecznie zapewni ci zwycięstwo. Podejście jest najważniejsze! Uwielbiam ludzi nastawionych pozytywnie i nie mogę się im oprzeć. Jeśli taki będziesz, nikt nie oprze się tobie. 

*

Najlepsza rada, jakiej mógłbym ci udzielić o sukcesie w każdej branży, to uczynienie osięgnięsa sukcesu sprawą etyczną, a nie finansową czy nawet techniczną. Prawie każdy twierdzi, że chce osiągnąć sukces, ale większość podchodzi do tego, jakby to była jedynie możliwość. Podejdź do czegoś jak do opcji czy możliwości, a zapewniam cię, że NIGDY tego nie osiągniesz.

*

Książka Sell or be sold. Jak utorować sobie drogę w biznesie i życiu omawia zagadnienia związane ze zdobywaniem zaufania klientów, budowaniem bazy klientów, odnoszeniem sukcesu w sprzedaży. Autor wiele uwagi poświeca także dobrej organizacji czasu, nastawieniu, dyscyplinie, konsekwencji i emocjom. Przedstawia także dziesięć głownych cech świetnego sprzedawcy. Każdy rozdział to ogromna dawka wiedzy poparta doświadczeniem i przykładami z życia.

Jeśli masz wątpliwości związane z tym, czym się zajmujesz, wątpliwości będzie miała także osoba, do której kierujesz swoje działania.Oznacza to, że nie będziesz dobrym sprzedawcą, dopóki nie będziesz mieć stuprocentowej pewności, że to co, chcesz sprzedać jest naprawdę dobre. 

Polub i udostępnij:

24 komentarze

  • Magda 9 listopada 2017 at 14:21

    Jak tylko będę miała okazję, na pewno sprawdzę 🙂

    Reply
  • Ewelina 9 listopada 2017 at 14:34

    Idealna książka na teraz. Gdy jestem w punkie zerowym. Gdy czekam aż skończy się jeden etap a zacznie drugi. Bardziej oczekiwany. Bo zmiany są dobre. A ja uwielbiam zmiany.
    Potrzebuję motywacji do działania – książka idealna dla mnie!

    Reply
  • Małgosia 9 listopada 2017 at 14:58

    Bardzo ciekawa literatura – nie miałam nigdy w rękach tego typu książek, ale myślę, że chętnie bym przeczytała ( o ile będzie lekkim, zrozumiałym językiem 😀 )

    Reply
  • Ela 9 listopada 2017 at 15:28

    Nie jest to obszar, którym się pasjonuję, ale wpis może się komuś przydać.

    Reply
  • BEATA REDZIMSKA 9 listopada 2017 at 15:33

    Nie pozwól nikomu wmówić ci, że nikt nie zapłaci więcej za świetne podejście i wspaniałą obsługę. Umiejętność bycia niepoprawnym optymistą bez wzgledu na to, czy wygrywasz, czy przegrywasz, ostatecznie zapewni ci zwycięstwo…
    A zawsze wydawalo mi sie z perspektywy zewnetrznej osoby, ze w biznesie trzeba byc realista, a nie niepoprawnym optymista?

    Reply
    • Webska 9 listopada 2017 at 17:02

      To tylko krótki fragment obszernego rozdziału, który warto zgłębić 🙂

      Reply
  • Danka 9 listopada 2017 at 15:53

    Myślę, że na pewno przydatna. Wielu osobom brak umiejętności i optymizmu.

    Reply
  • EWELINA GAC 9 listopada 2017 at 18:37

    Nie pozwól nikomu wmówić ci, że nikt nie zapłaci więcej za świetne podejście i wspaniałą obsługę. Umiejętność bycia niepoprawnym optymistą bez wzgledu na to, czy wygrywasz, czy przegrywasz, ostatecznie zapewni ci zwycięstwo.

    Myślę, że ten cytat mówi najwięcej o tym jak osiągnąć sukces. Optymizm i wiara w siebie- to początek wspaniałej drogi.

    Reply
  • Ewa 9 listopada 2017 at 18:40

    Wydaje mi się, że książka dostarcza wielu motywacji, szczególnie ludziom, którzy, oscylując wokół zagadnienia biznesu, utknęli w martwym punkcie.

    Reply
  • Justyna - Pielęgnacja-Ciała.net 10 listopada 2017 at 07:59

    coraz intensywniej rozmyślam nad własnym biznesem, Myślę, że sięgnięcie po taką książkę już na starcie byłoby strzałem w dziesiątkę.

    Reply
  • matka testerka 10 listopada 2017 at 13:41

    Dobrze jest znaleźć coś, co pomoże nam inaczej spojrzeć na to co robimy i na siebie. Jak będę miała okazję na pewno przeczytam 🙂

    Reply
  • PaulinaWu - Lemonade St. 10 listopada 2017 at 15:54

    Ciekawa pozycja – przyznam, że nie znam autora, może najwyższy czas to nadrobić 🙂

    Reply
  • Tymek z Mobilne Fotografie 10 listopada 2017 at 16:29

    Bardzo mądre cytaty, które każda przedsiębiorcza osoba powinna wziąć je do siebie.

    Reply
  • Katarzyna 10 listopada 2017 at 22:39

    Inspirujący wpis:)

    Reply
  • Izabella Z 10 listopada 2017 at 22:57

    Ciekawa propozycja jednak nie wiem czy dla mnie. Byc może kiedyś po nią sięgnę.

    Reply
  • Sara 10 listopada 2017 at 23:25

    Cos dla mnie, idealnie wpasowało się w czas zakończenia pewnego rozdziału i chwiejnego kroku w przyszłość. Naprawdę ciekawa pozycja!

    Reply
  • kamciamamcia 13 listopada 2017 at 08:15

    Ogromnie mnie zainteresowała ta pozycja! Mój must have. Bardzo dziękuję.

    Reply
  • Olga Kłos 13 listopada 2017 at 08:16

    Od takiego autora na pewno warto sięgnąć po książkę

    Reply
  • Ralph G. Czarnecki 13 listopada 2017 at 08:27

    a must have. Czas na zmiany 🙂

    Reply
  • Superdzieciaczki 13 listopada 2017 at 08:55

    świetne cytaty, z którymi nie jedna osoba powinna się zapoznać 🙂 dzięki

    Reply
  • Iga | Z naciskiem na szczęście 13 listopada 2017 at 09:10

    Zdobycie zaufania klienta, nie jest proste 🙂 Jednak fajnie, że powstaje coraz więcej książek, dzięki którym możemy się doszkalać w tej dziedzinie

    Reply
  • Goga 13 listopada 2017 at 19:03

    Ciekawa propozycja książki, chyba dodam do swojej biblioteczki 🙂

    Reply
  • Matka na Szczycie 20 listopada 2017 at 12:55

    Chyba nie na moją głowę, bo ja jestem całkowicie pozbawiona biznesowego myślenia 😉

    Reply
  • Palec pod budkę 22 listopada 2017 at 23:01

    Pożyczysz ? 🙂 Super recenzja, zachęciłaś mnie. Cytaty super!

    Reply

Leave a Comment

Facebook

Get the Facebook Likebox Slider Pro for WordPress