Sell or be sold. Jak utorować sobie drogę w biznesie i życiu

Polub i udostępnij:

0

20

Siedzę w biurze. Spoglądam w zamyśleniu w okno. Popijam sok ze świeżo wyciskanych jabłek. W tle muzyka relaksacyjna, która pozwali mi odciąć się od napięcia, które towarzyszy mi od kilku dni. Napięcia spowodowanego oczekiwaniem. Patrzę w okno i zastanawiam się, że co mnie tu przywiodło. Tu do tego miejsca, w którym własnie się znajduję. Ile zawdzięczam determinacji, ile intuicji, doświadczeniu, a ile zwykłemu przypadkowi? Staram się wymienić w myślach wszystkie osoby, które przez ostatnie lata motywowały mnie i pomagały odnośić sukcesy. Które z nich pomagały wygrzebać się z poniesionych porażek. Co mogłam zrobić, by dziś być dalej niż jestem i co mogę zrobić dziś, by jutro nie stać w tym samym miejscu?

Mam obok siebie książkę Sell or be sold Granta Cardone. Być może wiesz, kim jest autor, ale jeśli nie wspomnę ci tylko, że Grant Cardone to międzynarodowy ekspert w zakresie biznesu oraz sprzedaży. Jest autorem 4 książek biznesowych i specjalistycznych programów szkoleń sprzedażowych dla spółek z listy Fortune 500, małych firm, osób nastawionych na sukces i przedsiębiorców. Regularnie pojawia się w telewizjach Fox News, Fox Business, NBC i MSNBC, komentując wiele tematów związanych z gospodarką, biznesem, przywództwem.

Sell or be sold to dogłębna analiza dwóch najważniejszych w moim biznesie osób: mnie jako sprzedawcy i mojego klienta, choć głównie skupia się na mnie, bo to właśnie ode mnie zależy, czy ty również staniesz się moim klinetem. Sięgając po nią przekonasz się, że to książka również dla ciebie i o tobie.

Nawet prowadząc tylko bloga jesteś sprzedawcą, a czytelnicy twoimi klientami. Sprzajesz im treści, opinie, a w zamian oczekujesz zaufania i zaangażowania. Zastanów się jakim sprzedawcą jesteś i czy masz właściwe podejście do swoich klientów. Co jeszcze jesteś w stanie dla nich zrobić? W jaki sposób możesz zwiększyć ich grono?

5 cytatów z książki Sell or be sold 

*

Jeśli nie poświęcisz swojemu klientowi i jego problemom tyle samo zainteresowania, co swojej chęci sprzedaży, zorientuje się, że obchodzi cię tylko prowizja. Zainteresuj się klientem bardziej niż sobą, swoją sprzedażą, produktem czy prowizją, a sprzedasz znacznie więcej.

*

Jeśli chcesz, by ludzie zgodzili się z twoim punktem widzenia, jedyne co musisz zrobić, to zgodzić się z ich pozycją, zgodzić się z ich opiniami i postawić się na chwilę w ich sytuacji. Jeśli chcesz, by kłótnia trwała dalej, powiedz komuś, że jest w błędzie. Jeśli chcesz, by obłąkany szaleniec wrzeszczał dalej o swojej racji, powiedz mu, ze się myli. Jeśli chcesz, by się zamknął, zgódź się z nim, a przestanie zachowywać się jak obłąkany szaleniec. 

*

Jeśli chcesz coś zdobyć, włóż ogromny wysiłek równy dziesięciokrotności tego, ile podejrzewasz, że wystarczy do zapewnienia tego czegoś. Jeśli to zrobisz, nie będziesz musiał mieć nadziei, pragnąć, trzymać kciuków, czy modlić się o to, czego chcesz. To czego chcesz – i dużo więcej – przyjdzie do ciebie po włożeniu odpowiedniej ilości pracy!

*

Nie pozwól nikomu wmówić ci, że nikt nie zapłaci więcej za świetne podejście i wspaniałą obsługę. Umiejętność bycia niepoprawnym optymistą bez wzgledu na to, czy wygrywasz, czy przegrywasz, ostatecznie zapewni ci zwycięstwo. Podejście jest najważniejsze! Uwielbiam ludzi nastawionych pozytywnie i nie mogę się im oprzeć. Jeśli taki będziesz, nikt nie oprze się tobie. 

*

Najlepsza rada, jakiej mógłbym ci udzielić o sukcesie w każdej branży, to uczynienie osięgnięsa sukcesu sprawą etyczną, a nie finansową czy nawet techniczną. Prawie każdy twierdzi, że chce osiągnąć sukces, ale większość podchodzi do tego, jakby to była jedynie możliwość. Podejdź do czegoś jak do opcji czy możliwości, a zapewniam cię, że NIGDY tego nie osiągniesz.

*

Książka Sell or be sold. Jak utorować sobie drogę w biznesie i życiu omawia zagadnienia związane ze zdobywaniem zaufania klientów, budowaniem bazy klientów, odnoszeniem sukcesu w sprzedaży. Autor wiele uwagi poświeca także dobrej organizacji czasu, nastawieniu, dyscyplinie, konsekwencji i emocjom. Przedstawia także dziesięć głownych cech świetnego sprzedawcy. Każdy rozdział to ogromna dawka wiedzy poparta doświadczeniem i przykładami z życia.

Jeśli masz wątpliwości związane z tym, czym się zajmujesz, wątpliwości będzie miała także osoba, do której kierujesz swoje działania.Oznacza to, że nie będziesz dobrym sprzedawcą, dopóki nie będziesz mieć stuprocentowej pewności, że to co, chcesz sprzedać jest naprawdę dobre.